2023年10月30日下午，田其祥董事长在办公楼四楼会议室主持召开了电气公司工作调度会，集团公司副总经理于英泉，电气公司总经理刘象刚，副总经理张晓东、冯树旭、刘英波，副总师吴鹏、张瑞云、李帅参加了会议。

听取电气公司主要领导及各分管领导负责人汇报后，田董事长就电气公司工作中的创新、亮点和突破、工作作风及工作面貌等方面给予了充分肯定。同时，针对当前严峻市场形势，从企业经营战略上多角度对电气公司的发展进行了深入剖析和研判，对如何应对未来存量市场的竞争压力，如何面对挑战和抓住机遇等方面进行了深刻的分析，并就相关工作做出指示：

1、要充分认识到存量市场竞争带给我们的挑战和机遇，要做勇者也要做智者，面对压力和挑战既要有狭路相逢勇者胜的气概，又要有勇者相逢智者胜的韬略，既要仰望星空，又要低头看路。

2、要紧紧围绕“保生存、求发展”的底线，进一步明确五年战略目标，紧抓10个亿的销售目标不放松，要遵循“一主两翼”的发展思路，“一主”就是抓好设备制造的主战场，将成套产品的优势继续发扬，做到高质量、低成本、得到客户认可；“两翼”即设计与工程，要为“主战场”提供好辅助与支持。目标要明确，要集中优势资源做强做大。

3、要围绕战略目标，多方面、多角度优化资源配置，特别是人力、财务等资源。

4、围绕三个标准做一名合格的优秀干部，一是工作要有主动性，凡事宁可向前跨一步形成抄手（搭接），不要后退一步造成空白；二是要有大局观和团队意识，充分为上下游、左右区域着想，时刻想着在重叠区域做出突出贡献；三是要有责任感和使命感，强化业务素质、苦练内功。

5、各部门、各环节要加强有效沟通，主动沟通，多开“碰头会”，“诸葛亮会”、“臭皮匠会”，开会要照草下锄，少开无效会。

6、要求我们做任何事都要做有心人、用心人，要充分发挥爱厂爱岗、精益求精的“工匠精神”，每天进步一点点。

田董事长对总体的工作进行部署的同时，也对各分口工作做了科学的分解和要求：

1、销售工作：关键还是人员，要引入竞争机制，以更好的激发销售公司干部职工的工作潜力和竞争意识。变相马为赛马，逐步从销售公司做起，实施中层人员聘任制，聘任期满根据业绩情况决定是否继续聘用、换岗或降职，来进一步激发潜能及主动性。

2、供应仓储工作:要考虑如何提效减员及流程优化，不仅仅是供应，所有工作、所有环节都要持续优化，坚决去除无效审批，严格落实“谁发生、谁负责、谁管理”的原则，同时充分学习并利用ERP等先进数字化工具进行优化。

3、财审工作:要以成本管控责任下沉为主抓手，成本管控责任下沉是全公司的工作，财务部、审计部只是原推动力，需要公司各部门共同发力才能完成全面落地。财审人员要逐步从反映式会计升级为管理式会计，不仅要会记账，还要学会分析，能通过分析发现各部门的长板和短板，督促“长板加强、短板补长”，从而为提高公司成本管控能力发挥推动和促进作用。

4、技术研发工作：充分发挥技术研发部在市场服务和生产服务中桥梁纽带的作用，一是要发挥对客户的引领作用，根据高中低不同层次的客户需求，做出不同的引导性方案；二是做好标准化生产，要好好领会“量衣定制”，要像做衣服一样有不同的标准版；三是设计要充分考虑生产的高效和市场的需求，要多走出去同生产人员和销售人员沟通交流。

田董事长的讲话，高屋建瓴切中时弊，具有很强的指导和可作操作性，参会人员深受启发，精神振奋，纷纷表态会后要深入理解并落实田董事长的讲话精神，并作为今后工作思路的纲领性文件，抓实抓细，落实到位，并举一反三，点面剖析，既要有危机意识，又要树立必胜信念，围绕战略目标，积极发挥自己的才能和奉献。