2024年2月3日，销售公司经理李帅在生产楼大会议室组织开展巨能电气营销水平提升系列活动，主要围绕项目复盘、未中标项目分析两大主题进行，副总经理冯树旭及全体销售人员出席活动。

首先，复盘活动主要针对黄岛西海岸物流园项目、营口钢铁诉讼案件、泛在新能源等三个典型案例开展。围绕“开展不同行业客户的谈判交流技巧，促进团队合作互助，充分交流客户及项目开发、维护、回款的经验、心得，总结成功经验和失败教训”的活动宗旨，相关业务员通过PPT详细讲解操作要点、经验心得。与会人员各抒己见，积极互动，为后期业务开展开拓思路、指引方向。

活动第二个环节，对七个典型项目的未中标分析进行了学习分享，不仅对具体项目的报价投标事项进行了全面剖析，还从公司大局出发倡议各销售区域在项目投标报价应有所选择以提高工作有效性减少内耗。俗话说好钢用在刀刃上，此活动的重点在于总结经验教训，落实内部报价资源优化，使有限的资源得到最大化的合理运用，提高项目中标率。

所谓“前事不忘后事之师”，无论是复盘还是未中标分析，都是为了总结经验，在后期业务开展中少走弯路，如同启明灯一般，时刻提醒指引着大家前进。集思广益、融会贯通、取长补短、携手共进是对此次活动精神的最好诠释。

销售公司 丁友山