巨能电气携手浪潮恩光考察东南亚市场，共创企业发展新机遇

2024 年 9 月 8 日至 14 日，依据公司市场战略布局规划，根据公司安排，巨能电气公司副总经理冯树旭与浪潮恩光能源科技公司书记孙国图结对，对越南、柬埔寨两国的电力设备、新能源市场展开深入考察。此次考察旨在与当地央企、省属国企、中资民企及台资企业代表处进行拜访交流，对接项目。

考察期间，团队先后拜访了中国能建国际集团越南代表处、中国华电科工集团越南代表处、京能国际越南公司、通用技术集团国际控股有限公司越南代表处、中核新能源越南代表处、中国南方电网越南代表处等多个重要机构。各方就具体业务开展情况进行了细致交流，在工业园设备、新能源等方面表达了合作意向。例如，中国能建国际集团强调要充分发挥其在东南亚市场的统筹协调作用；中国华电科工集团在越南投资约 28 亿美金发展海上风电项目，并建议我司从有中资背景的企业入手开拓越南业务；京能国际越南公司在储能及工商业光伏项目方面与我司进行了深入探讨；通用技术集团国际控股有限公司越南代表处重点关注工商业屋顶光伏项目，并强调在越南的工商业光伏要装防逆流装置。此外，中核新能源越南代表处的 120MW 风电项目也为我司提供了设备跟进的机会。

期间，冯总还积极与东方电子越南代表处、建禹集团及越南本土企业等进行越柬市场交流，并到访昊华越南工厂和福麦斯柬埔寨工厂，了解项目进展和设备应用情况，为公司设备生产计划提供了依据。

本着“市场在哪、我们就跟到哪，产品销到哪、服务就跟到哪”的原则，以及众多代表处代表提出的“驻进来、融进来”理念，让我们深刻认识到设立越柬代表处的重要性与必要性。幸运的是，凭借我司与浪潮恩光建立的良好合作关系及领导间的友谊，双方达成战略合作，共享浪潮恩光两个月前成立的越南代表处，共同开发东南亚市场。当前代表处有两名员工，他们具备丰富的海外工作经验和专业背景，为代表处的发展奠定了坚实基础。

回国后，为进一步开拓越柬市场，公司制定了详细的开发计划。近期将到访浪潮恩光，进一步深化两公司间的战略合作，共同跟踪此次考察了解到的项目，并给予必要的支持。同时，掌握国内海外建厂企业目录，以便紧密跟踪境外建厂中资企业。在新能源领域，积极配合浪潮恩光，携手应对当前越南市场的挑战。此外，浪潮恩光越南代表处的两名员工回国后将到我司进行产品知识培训，做到能够与客户进行简单的产品交流，快速展开工作。

此次越柬市场的考察为我司拓展东南亚市场带来了新的机遇和挑战。相信在公司的正确领导下，通过与各方的紧密合作，巨能电气公司必将在东南亚市场这片广阔的天地中铸就更加辉煌的成就。

巨能电气 丁一